1、 以市场为主体，塑造企业品牌形象

根据公司的发展战略和发展规划，内蒙古额吉淖尔制盐有限公司依托“母亲湖”天然大青盐独具特色的资源优势，探索以市场为主体，努力打造企业形象、产品品牌、经营品牌，引领产品经营上升到品牌经营，从成本竞争到价值竞争上来，从而促进经济增长方式由粗放向集约转型、产业结构由低端向高端提升、提高经济增长质量和效益发展的新路子。

2、推进结构调整，加快补充新品

2013年底，公司提出了“推进盐品结构调整，加快补充新品种，建立低、中、高档产品体系”的目标要求，经努力，目前以确定的新产品9种即：无碘精制大青盐、精制盐（绿色）、热敷盐包、原生态盐（罐装）、漱口盐、盐枕、盐泥系列。

3、深 度调研市场，产品精准定位

在产品严重同质化和买方市场决定产品销售的大环境下，开发产品需以市场需求和消费者为导向，所以必须要做好细致的调研工作。内蒙古额吉淖尔制盐有限公司成立了产品研发部，采取请进来、走出去的方式，在开发新产品前，对市场上的盐产品先做充分的调研，找出同类产品的特点和卖点，然后再进行市场细分。最后还要对消费者进行调研，细微的分析消费者购买此类产品的核心动机和需求，以及消费者的潜在需求。

4、整合产品包装，打造绿色品牌

包装策划是系列性的，包括产品的命名、包装设计、卖点提炼、荣誉申报、招商策略等。首先是命名，起个朗朗上口、通俗易懂且紧扣产品特性的名字，就会降低广告传播的频次，省下传播费用。包装设计在终端就是无声的促销员，同时也要考虑到产品是否方便携带，开启或使用便捷是否等。利用新产品独特性优势转化为品牌优势，时刻向外界渗透浓浓的绿色文化韵味，使追求绿色、追求健康成为我们大青盐产品的形象。

5、加大宣传力度，提高产品知名度

通过强有力的宣传去引导消费者消费，提高产品市场认知度及企业知名度。要结合本地特点，因地制宜，发挥自身优势，采取灵活多样的宣传方式和措施，开展普遍性和日常性的宣传活动。形成突出特点、各有侧重的宣传攻略，健康消费理念深入人心，不断提升消费者对产品的认可。

6、采用多措并举，拓宽分销渠道

  一是充分利用网络渠道资源，通过召开联谊会、走访客户等形式，与客户建立和巩固良好的合作关系，提高新产品的市场占有率；二是在商超设立形象专柜展示品种，设置醒目标识，参加商场节点促销，与消费者面对面的宣传等；三是营销人员走进目标人群较集中、潜在消费者较多的地方展销产品，通过赠送样品等形式，让消费者通过切身体会，感受高品质盐品。

二是盐业改革以来，针对地区不同、消费习惯不同、饮食方式不同等等的销售区域差异化，实行了特供定制盐品的策略，针对客户的采购需求进行定制，为不同客户提供特供盐品，还可支持客户有特殊需求的定制盐品。今后，还需要在品牌定位上强化绿色、健康的品牌形象，提高产品包装的档次，找准母亲湖品牌的核心价值观，发挥品牌的巨大效应。